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传奇霸业嬴政时装图片:“景區+文創”生意經

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來源:中國新聞出版廣電報/網 作者: 發布時間:2019-05-20 12:45
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  □本報記者 樊凡

    隨著故宮文創產品的持續走紅,“景區+文創”正逐漸成為一門好生意。景區與文創企業的跨界合作,會為景區帶來除了門票外新的收益,同時景區文創產品的銷售也會起到“二次傳播”的宣傳效應,增加景區的知名度。那么,文創企業如何做好景區這門生意?在進行景區文創產品開發過程中應注意哪些問題?日前,《中國新聞出版廣電報》記者采訪了南京喵吾生活文化創意有限公司總經理高軍,聽她談談“文創+景區”的生意經。

    挖掘景區重點元素

    作為一家南京本土的文創企業,喵吾生活已經為南京夫子廟、上海城隍廟、揚州瘦西湖、橫店影視城等景區開發了一系列“景區+文創”產品,并逐漸得到了市場的認可。

    高軍認為,每個景區都有自己獨特的IP,需要文創企業深入地梳理、設計、落地和宣傳。作為文創企業,在與景區合作之初不能僅靠概念、想象、理論作為基礎,而是應主要從分析市場、分析消費人群、分析景區特色方面入手,主動搜集一些重要數據。

    在前期調研的基礎上,文創企業需要對景區的相關元素進行深入挖掘,一般來講需要開發者從人文歷史故事、風景名勝建筑、風俗文化遺產等方面入手。高軍告訴記者:“從當前的市場反應來看,受游客喜歡的產品是結合景區IP形象或故事研發的兒童文具系列、裝飾品系列和伴手禮等。喵吾生活提供了從研發設計到開模打樣,再到落地生產,最后上市銷售展陳等的全方位服務?!?/span>

    “文創機構與景區的合作既有優勢也有局限性?!備呔嫠嘸欽?,文創機構與景區合作的優勢在于定位設計,游客可以更直接地了解景區的文化歷史,對景區的品牌宣傳有一定幫助。景區在門票之外又多一項收入;局限在于景區的人流量,如果人流量不足,會導致文創機構各方面的成本上升。

    市場認可是關鍵

    “做文創設計簡單,做好賣、有市場的文創設計不簡單。設計生產出來只是第一步,進入市場銷售才是關鍵。往往有的設計師認為產品設計好了,生產出交給客戶就算結束了。如果在市場銷售環節不去推銷、不做展陳、不講故事,文創產品一樣不好賣,好賣的產品還要根據市場的變化去不斷升級才行?!備呔嫠嘸欽?。

    高軍向記者強調了數據的重要性?!懊扛鱸率裁床泛寐?,年輕人喜歡什么,家長喜歡買什么,春節什么好銷售,國慶和暑期什么好賣,這些都有大量的反饋數據,今年流行的明年可能就不流行,如果前期沒有這些大量數據作支撐,企業投入的時間和金錢就可能浪費?!?/span>

    為了更好地了解市場,喵吾生活特地投資幾百萬元開實體店,目的就是了解產品設計過后的銷售環節。高軍每周都會去店里促銷或收銀,在與消費者溝通過程中了解消費者的心理?!叭綣拇椿怪蛔齙繳杓平錐?,不去跟蹤產品的銷售,就沒有反饋的數據,而這些數據也會進一步指導產品的源頭設計?!備呔嫠嘸欽?。

    除此之外,喵吾生活每年都會讓設計師去國外參觀學習,回來后把在外面看到的、學到的根據中國消費者的特點去轉化,根據國內特色再設計?!叭綣晃墩粘隙ú緩寐?,而且不會長久?!備呔嫠嘸欽?。


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